生完2女，她收购了林青霞老公的美妆品牌，从投行转行创业……
今天这篇，我采访了一个我很尊敬的女性。
我花了3小时采访她，花了30小时写这篇，一边写一边自己被震撼，所以我建议你看一看。
她叫钟婷婷，是当年较早一批去华尔街做投资银行家的中国留学生。她却在怀第二个女儿的时候，摇身一变，变成了一个美妆创业者。
她2013年收购了澳洲美妆品牌Red Earth（红地球）、挺着大肚子跑工厂。
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如果你没听过Red Earth，它是一个源自澳洲的美妆品牌，27年前被林青霞的老公收购，以自然、现代、时尚、简约的形象登陆中国。
当时Red Earth还曾找过多个当红女明星做代言人。1998-2000年的代言：舒淇， 2001年的代言：赵薇
近两年，她成立美妆多品牌实验室、为自己7岁和10岁的女儿创立美妆品牌，将自己的品牌不仅仅在中国，还在美国、欧洲、日本等各国家上线。
和我谈话间，年过40的她，神采奕奕。在采访最后，她很认真地对我说：“我要一直创业到80岁。”
▲ 有趣女总裁本裁
是什么原因，让她放弃投资人的光环，跳下神坛自己开始做品牌？是什么给了她勇气，兼顾2个女儿的同时仍然愿意满世界跑着找原料和配方？她怎么看待全球的美妆市场？
欢迎来到我的这期彩妆创业者钟婷婷的深度采访。
01.
从华尔街投资到美妆创始人
“因为这是在我骨子里的”
刀姐Doris：我捋了捋你的人生经历：本科沃顿毕业，后来去了投行Morgan Stanley、私募基金凯雷等，后来又去了哈佛商学院，出来以后去了对冲基金、风险投资。5年前离开金融开始美妆创业，收购Red Earth，还创建了其它5个品牌…你和我说说你的心路旅程？
婷婷：其实我并不是一个特别强的学霸。当时拿到奖学金，我觉得自己像一个冒牌货（fraud）。我读的是沃顿，毕业后顺理成章去了华尔街。
我是中国留学生里较早的一批做投资银行（banking）的。做金融有几个原因：1. 我真心很喜欢金融。2.作为留学生我想要养活自己（华尔街的工资报酬比较高）。
我00年加入投资银行、02年加入凯雷，我们公司投了一些中国公司，例如携程、太平洋保险、太平洋百货。那时，我就在看零售，当时中国没有什么公司可以投资，因为公司都非常小，也没有人会“做品牌”。 但是后来到了大概在07、08年的时候，我发现，当时觉得特别小的公司全都长大了，而且非常大。
因为早期做投资，我和这些企业家大多都认识，看到他们这样的经历对我很有启发。而我其实也一直很想做实业，特别是回中国创业。
其实我有想过、尝试过要创业，但是会遇到现在很多女性遇到的问题：刚刚结婚，父母都希望你生孩子，特别不想错过女性生孩子最好的生理期。当时我也有点困惑，后来我待在了PE（私募基金），期间生了两个孩子。
09-10年我正在怀第二个孩子的时候， 我正好在看淘品牌。当时我挺着大肚子到处在找这些淘品牌的人聊天，发现他们和我周围的人完全不同，他们没有很辉煌的学历，有的人可能连工作都找不到，没办法只能去开一个淘品牌，但是非常能吃苦。我对他们的崇敬和欣赏不亚于我身边的投资银行家朋友们，并且我很向往能成为他们其中一员。
但我觉得我没法重头开始创一个企业。因为我过去一直是投资人。 平时也就开董事会定定方向，真的做执行还是比不过做实业的。
我当时想，我可以收购一个品牌，投入自己的钱，公司小一点但是我能够管理，让它增长。 所以我以这个心态， 看了好几个项目，从珠宝配饰、美妆到时尚我都看了，最后决定收购了Red Earth。
因为几个原因：
一、虽然当时中国女生不太用美妆，但是我认为它一定会起来。
二、当时美妆在中国市场竞争比较小。
三、其实我还有一些个人情结。我高中的时候，最好的朋友的姐姐是在Red Earth做销售员，我们当时有时候就去南京路蹭眼影口红，我自己的零花钱买的第一支口红就在Red Earth。所以我就觉得特别有意思，我就把它买了。
买了之后我觉得我们一直在做线下，所以线下一直是一个复杂的情况，我们也做了品牌重塑，去了美国。
▲ Red Earth重塑后在美国的样貌
刀姐Doris：你觉得是你转型做美妆，最重要的是什么动力？
婷婷：我觉得我们一路走来，我的最大感想是，「真的要爱这个事情」很重要，因为创业真的很难，不然坚持不下去。
我跟你说个美国Tarte美妆创始人Maureen Kelly的故事。Maureen虽然学的专业是心理学，但业余一直很喜欢研究美妆。
每逢过节。她会自己做唇膏送给朋友。她当时觉得美妆市场变得越来越专业，但越来越无聊。美妆产品都是为了美妆艺术家而打造的工具，不适合普通女性。
▲ Tarte的创始人Maureen Kelly
那年，她正在读心理学博士学位，但她并不是很喜欢。她结了婚，她的丈夫鼓励她去追寻自己的梦想。于是她就自己开始做研究，研究做自己的美妆。
虽然第一年还累计了10万美金的信用卡的债，但渐渐地她积累了一群忠实的粉丝。
不幸的是，2001年911事件，让她的丈夫不幸受害了。Kelly说「我再也没有听到他的回音」。30岁不到的Kelly就这样变成了寡妇。但她仍然带着自己的信念继续做美妆品牌，最后变成了今天的Tarte。
在一次采访中问道她为什么有这样的信念一直做到现在，她说：
“我小时候，妈妈工资很少，还带了5个孩子，但是就算这样，她总是保持光鲜亮丽，并关注人生中最重要的事：朋友和家庭。”
▲ 今天Tarte美妆在美国的各种丝芙兰店都成为热销
你看美国的Tarte创始人，她们都不是科班出身的，但却可以去打MAC这样的大品牌。她们之所以可以造出这样的产品，是因为真的非常热爱。
我也是越做，越发现自己热爱美妆，我觉得这个shopping还有爱消费是长在骨子里的。我记得我在投行的时候，我们忙得要死的时候，我还要去做美甲。当时，每天要飞几小时飞机，我就在飞机上敷面膜 。那时，我会被老板劝导，觉得容易给人带来不务正业的形象。有意思的是，同一个老板的基金后来收购了一个面膜牌子，还高价卖给了联合利华。
我认为女生就是要爱东西、同时爱工作。
02.
收购林青霞老公的Red Earth
“他和我聊得来就卖给了我”
刀姐Doris: 你当时是怎么收购的Red Earth？
婷婷：我是2013年从Red Earth 创始人那买来的。创始人是澳大利亚人，他在20多年前卖给了林青霞的老公，后来林青霞的老公在金融危机前又把品牌卖回给了他。
他谁都不想卖，只想卖给澳洲创始人，因为他始终还是觉得那个澳洲创始人对这个品牌有感觉，肯定会好好继续经营。
我接手这个项目是因为那个澳洲创始人刚刚离婚，然后再婚，56岁生了第一个小孩，他已经没办法在澳洲中国来回坐飞机。
那个时候中国好多基金找他，他有点害怕，担心会不会被骗。他跟我很谈得来，所以就把公司卖给我了。
刀姐Doris:那你接手过来后做了哪些事情呢?
婷婷：先是搞定供应链。我们其实后来供应链能力，从创意到产品上线可以做到最短4个月。但这远远不够。
如果你想要好好地经营一个美妆品牌，其实需要花很多心思。每一个成功的品牌后面都有用心的十年或几十年，例如Too Faced、Tarte。
彩妆还是要靠扎实的基本功，一开始出来一个爆款是不稀奇的，而是你整个产品线可持续发展。所以我们公司花了2年的时间来把这个基本功打好。
我们的品牌线和国外的设计师磨了很久，从包装、到标签到每个细节我们都重新打磨和设计。
Red Earth在中国做了很久很久了，最开始从一线城市逐渐打到二三线城市。当时每个人对Red Earth品牌的理念理解都不一样，比如有的人喜欢blingbling金光闪闪，就觉得是上档次。
但是我记忆中的Red Earth不是这样的。Red Earth是一个非常有灵魂的品牌，我记得那个时候都是透明的盒子，它是第一个用矿物色眼影的。
▲ Red Earth原来的包装，视觉上不统一
▲ 婷婷重塑后的Red Earth以更年轻的感觉在中国美国上线
我现在做下来5年了，我们前面的2年半在做Red Earth品牌重塑，理顺供应链和很多经销商的关系。过去的2年我们决定做多个品牌，把其他的品牌创建出来，包括打入美国市场等。今年我做了一个很大胆的决定，全部转型线上。
03.
怎么做一个品牌？
“必须有血有肉。”
刀姐Doris：那你比如要做一个新品牌，流程是什么？
婷婷：我们和十个国外设计团队合作。我会给他们我的想法和方向。他们给我出方案，然后我来拍板。
我会做40页的PPT来陈述我想要的一个品牌大概是什么样子：从音乐、到电影、到服装牌子做一堆mood board（情绪板），跟他们讲大概是什么一种感觉。他们做得不好，就要勇于羞辱他们。
我会很仔细的描述受众的画像。比如我会挑我欣赏的女朋友，来说她喜欢什么，她不喜欢什么，越具体越好。我很享受品牌诞生的这个过程。
它不需要完美，但必须有血有肉。
比如Tarte，我不觉得是完美的，但是我可以读懂她，因为Kelly喜欢旅行，所以她会把他喜欢的东西放进去。
比如Too Faced，他们两个gay很可爱，办公室都是粉色的，恨不得把整个blingbling都放在你面前。
行到极致极致就是他的品牌。一定要be unique（独特）。
▲ TooFaced的感觉，图片来自Glamour
▲ TooFaced办公室的感觉……
现在媒体比较难投，媒体溢价太高了，所以如果你的品牌不扎实，根本走不远。
怎么做品牌？我认为就是：不抄袭，有一致性，不一定是标新立异，要有品牌的根，要统一，由始至终就是你自己。
但你要做品牌的话还是要静下心来的，我觉得没有一个捷径。而我本身很热爱做品牌，我醒过来就想做这个事。
04.
成立多品牌美妆实验室
“白菜价+最好的产品+速度”
刀姐Doris：你说到你创建了多个品牌，做了一个美妆实验室，怎么能同时运营这么多个品牌呢？
婷婷：我的商业哲学是，其实很多时尚品牌的生命周期都很短。因为消费者永远喜欢新的设计。所以不要做一个超级品牌，而是做一些有生命力的品牌，赋能与创意、供应链和财务的知识体系。用最快和最便宜的方式把更好的东西送到用户手里，随后不停的跟用户交流，来保持更新和迭代。
最好的商品，以白菜价卖给市场。
▲ 这个品牌叫Happimess，中文名乐在其中，是婷婷创建给低龄市场的品牌
比如你看到我们马上就要出来的洗发水、护发素，还有身体护理产品，我们的价格就是植观的价格（甚至性价比更高），高颜值设计。在国外上线， 互联网分销，直接送到消费者手里。
我在全世界找不同的实验室去合作，给我做配方。我很多团队都是在美国美妆界工作的。我的特点是我和美妆自由职业设计师工作。她们之前都是给Too Faced、Tarte工作。她们现在都在为我们工作。
为什么为我们工作呢，就是因为她们生了小孩，她们没办法工作了。在美国，她们生了孩子，没法雇保姆，基本没办法工作。即使有很多才华，没办法发挥出来，但是她们不甘于现状，所以她们特别棒，也因为我理解她们。
▲ 婷婷创建的品牌Happimess（乐在其中）
以前的中国，做美妆很复杂的。以前国际品牌来中国做美妆只有两种方式：
1. 如果我本身就是一种国际大企业，很有钱，我就是一个集团进来，就是中规中矩地做。
2. 那我如果是一个小品牌，没办法，我就找一个代理商，他帮我百货开店。因为没有一个外国的品牌可以单独和百货去谈渠道。
现在渠道全都重组了。因为杂志已经没有用了，现在全部都是小红书、微博、包括代购，其实带进来很多国际品牌。另外你的销售渠道也不一样了，就天猫和天猫国际，你努力的学好好做流量，一年也能做一个亿。
我现在供应链资源、产品管理和品牌管理都非常成熟，所以可以轻易的做出多个不同定位的品牌。比如说你对一个小众的类目特别感兴趣，你可以给我一个idea。你要自己创业要建仓，要花一年时间把自己累死，还要碰运气。但是我就无所谓啊，我就说我跟你合伙，你把你那一块做的好的运营好，做不好的就交给我。很快的1-2个牌子是非常简单的做到1-2个亿而且盈利。
▲ 婷婷在美国上线的另个品牌，针对敏感肌的药妆
我觉得很多年轻的女孩子是很有才华的，很有激情。不一定自己胆子那么大。但一个牌子的成功和有激情的人是分不开的。
我很喜欢和年轻女孩子，真正喜欢做这些事的人合作。一路走来我觉得我能熬到现在还是和这些有激情的女孩子分不开的。
刀姐Doris：那么你们供应链在哪些地方？你是怎么找的呢？
婷婷：我刚刚开始做Red Earth的时候，什么事情都要亲力亲为。有一次我去意大利出差，他有一个大型的秀，我到他们工厂。别人去了待了半个小时，然后就到米兰附近的奥特莱特去购物了。我一个人在他们公司待了8个小时，我把他们所有的配方都研究了一遍。
如果你做过私募，你知道如果你在盯一个公司你是要千方百计把对方找到的。我就是用这种死磕的精神。
所以一旦我想要好的配方，我就会死磕去找里面的人才。我不管她们有没有工作，或者有什么样的状况、或者是不是很年轻，我都很喜欢，愿意和他们工作。我美国的团队人员年龄全部都在28岁以下，而且非常能打能扛，我们的小团队能够负责各个环节的事情。
回到你的问题，我的供应链在哪里，通常国内的品牌就是直接下个订单，然后全部都帮你整包了，而我喜欢全球采货找最好的东西。你看雅诗兰黛全部都是global sourcing（全球采购）。我觉得中国的工厂也挺好的，但不够多。
彩妆是一个非常讲究专业的行业。比如德国的瓶子做的好，意大利口红色彩、眼影、高光做的好，日本粉特别细腻，韩国古灵精怪。美国比较可信赖，他们做出来东西中规中矩，但不会像意大利人一样，一放假就放四个月。所以我找每个地方最好的东西来用，这样我更放心。我热爱国货，但是我不迷信，我清晰看到各个国家供应链的足与不足。
▲ 婷婷重塑后的Red Earth火柴口红在美国上线
05.
中美渠道打法不同之处？
“美国其实不分线上线下”
刀姐Doris：你把Red Earth整个战略从线下转型线上，那你怎么看待中国和美国线上线下渠道的区别和不同打法呢？
婷婷：在美国和中国的打法是不一样的。
美国其实不分线上线下的，因为美国线上线下价格是一样的。美国的零售环境不像中国的那么复杂，基本上线上线下同价就可以了；
但是国内是不一样的，以淘宝为主线上价格敏感度是很不一样的，线上性价比必须非常高。线下的话明年我们会开差不多10-15家店，全部都在一线城市最火的商场。只会放一些库存，基本上都是扫码的，去线上天猫购买， 不会在线下做任何的交易。
国外的话，我们还是线上与线下并存。国外的打法，Amazon、官网、跟一个大的零售商合作例如Sephora、Ulta，甚至和一些传统的电视购物合作。
▲ 婷婷重塑后的Red Earth火柴口红在美国上线
刀姐Doris：什么让你做了这个大胆的决定，把美妆全部重心移到线上去呢？
婷婷： 以前美妆线下就是以百货为主，比如说我们去像太平洋专柜。但是这些渠道已经渐渐失效了，你还能看到的就是农村的美妆店或者去商场。商场在中国有一阵的洗牌，因为它需要养，总之比较难。
线下同时实在太复杂了，不怕你笑话。我当时接手品牌以后，我就忙于奔命地去二三线管理经销商关系。我原来卖的最好的地区，我就得去那边吃着辣的小乌龟和他们拼酒，然后一顿酒喝完以后我就不知道他们要什么了。经常开一家店就要消防来了，然后我也不是很搞得明白。
但是线上，特别是彩妆的趋势太强了，护肤今天你还很难说服大家去网上买。但是彩妆，比如粉底找一个满脸是痘痘的人，10小时亲测效果，就可以卖很多。比如口红，上色好， 价格不贵，非常走量。
▲ 千万不要去小红书搜红地球粉底液，我一搜，就入坑了
其实现在的套路比较简单嘛，大家找KOL、微博、小红书种草、抖音，引流到天猫。你如果性价比高、产品质量好、不断货，这样成长是非常清晰的。
这个比线下要好很多，线下你要去开很多店，你要去管理。我不是说线下不行，我还是相信马云的新零售概念的，你要自带流量。
06.
为女儿创造了品牌？
“我想和女儿开始些什么”
刀姐Doris：听说你有一个品牌还是给你女儿创立的？
婷婷：这其实我最最喜欢的一个品牌。我的女儿一个10岁一个7岁，我和她们一起创了这个品牌。我想永远做下去的，就是这个品牌。
我的女儿喜欢偷偷拿我的口红。她们有很多想法，大约2年前就跟我讲：“妈妈，我也要做一个品牌”。
因为她们很喜欢YouTube（油管）,因为她们在香港就是看油管长大的，很想做beauty bloggers（美妆博主）。
作为妈妈，我没办法一天到晚去参加他们的活动，我希望和女儿有一个连结（bonding），可以和女儿一起start something together（一起开始些什么）。
▲ 婷婷给女儿做的品牌
当然她们没有研发，她们不会。我有一帮妈妈在帮我，比如我有一个在日本的女性朋友，在欧莱雅工作了15年，后来又到瑞士的一家实验室工作了10年，后来搬到了香港，她在帮我做所有的研发。
但是所有味道、质感、颜色真的全都是这两个女孩子选的。 包装上面的图画第一期全部都是她们画的。接下来我会在微信、微博征求所有的男孩女孩等小孩子的画画，征集到我们这边来。以后每一次的包装都有那些小孩子的绘画。
而且，每卖一个我都会捐赠一个澳大利亚的文具Smiggle到一些偏僻的小学。我是觉得很多学习的乐趣是从文具开始的，所以我希望我每卖出一个瓶。就捐出去一个文具或者笔记本，我们都要捐到乡下去，所以我想看我们能够一年捐个几十万下去。
所以这个是我自己非常非常想做的，这个是非常非常兴奋的。而且我相信会有很多妈妈加入我，很多小孩子会加入我们。
刀姐Doris：这个idea很棒，从来没有听说过让孩子来画包装。
婷婷：你有了小孩子就会想到这些idea啊，你就会想到如何和小孩子一起互动啊。
如果有兴趣的妈妈可以加入我，我会让所有的小朋友们来投票。们的画被选上的时候我会告诉他们。
在中国其实做慈善有时候会是个伪命题，有时候你会觉得自己是好心，但是有人会觉得你这钱都捐到哪里去了，但是人不能这么愤世嫉俗吧。我们就想出一个方法，每卖出一瓶就捐出一个小笔记本，如果我有粉丝能够带动起来，反正我自己也会捐出去。
07.
创业和妈妈如何兼顾？
“为母则刚”
刀姐Doris：最后想问你一些做为女性方面的想法。的确我现在也有一些这样的困惑，HR会问你刚结了婚什么时候准备生孩子，生孩子就感觉要被歧视两年，要被别人替掉了什么的，你是对这个怎么看呢？我又觉得你特别强，但我又不知道你的经验，其他人能不能参考；
婷婷: 我在生孩子之前没有你们想那么多，我在结婚前，就想着我结婚后就可以不工作了。然后我还和朋友们讲：“我结婚后可能就不工作了哈！”
因为我时刻的准备着我不工作，于是就愉快的迎接了我的小孩的到来。
我劝告大家，你要心大一点。
我一向大大咧咧，我不care，后来我回去工作的励志名言就是：我是生小孩当中最会工作的，我又是工作当中最会生小孩的。Find a balance. Life is not perfect。（找到平衡点，生活不会完美）不要对自己太harsh（苛刻）。
怀孕10个月，其实没有想象中的那么艰难，前面5个月基本上也不会显肚子，而且在中国又有爸爸妈妈做为帮手，又可以找阿姨。我觉得在美国才艰难呢。
但是做母亲我觉得最难的是其他人对你的寄望，或者对你的评价。很多人会觉得：“哇，你为什么不管小孩？”
我特别讨厌男的来问我们这种问题，因为我觉得他们其实都挺弱的。拜托，哪个女生生完小孩，还在这个行业干的不比他们强的？因为你不讲别的，心理素质就比他们高很多。
不要太在意人家的想法，适当的时候一定要休息一下。
所以我给你的建议就是该生就生，why bother（管他呢）？为什么要为他们而活，我觉得没有意义，我看到很多朋友都是又工作又把小孩生了。
而且没有那么夸张，想休息就休息嘛，休息一年人就废了吗，我也不觉得。
▲ 婷婷和女儿们看Katy Perry演唱会
刀姐Doris：最后再问一下，怎么样才能像你一样保持work life balance（家庭和工作的平衡）？
婷婷：我真心不觉得这个事情有那么难。无论怎么样忙，2个小时总是能挤出来的，无论是运动啊，还是和小孩子交往。而且有很多东西都是重质不重量嘛。
比如说你和你另一半，你可以把你自己变得很有趣。就像我老公是做投资，我原来也是做投资。我现在开始做化妆品了，他就觉得，“诶，你好有意思啊，这个跨界有点远哦。“
其实就是一个时间差。我觉得女生最难的时候是在30-40岁。因为你要快点结婚、生小孩、照顾家庭。你只要熬过这段，就是你只要保持自己和社会的相关性（keep relevant）。
只要努力工作，聪明，女生工作的效率比男生的要高。到时候你再出江山，小孩都长大了，那个时候你就是无敌的。
因为女生的韧性就是比较强的，所以很多女生35-45觉得没有机会了。不是因为别的，是因为她放弃自己了。
比如说，你刚开始在阿里，离开了10年。今天如果你再回去，阿里会给你什么？没有位置。如果你要去业务部，从头做起，你敢不敢？如果你敢，你只要足够聪明的话，肯干一定比那些年轻人干的更快。但是又有多少人呢？很多人想想去阿里，从头干起很苦，就放弃了。
当然很多女生觉得不需要事业上有那么成功，有幸福的家庭。我觉得那样也挺好的。但是我觉得你任何的选择，你都要知道自己在选择什么。不要跟我讲家庭幸福挺好的什么的，然后放弃自己的工作没有收入。关键是，当有一天万一老公离开你的时候，你还有勇气走出来，马上开始新的生活。
刀姐Doris：你之前说，以为自己是不用工作的，后来又一直工作，那是什么改变或者影响了你的呢?
婷婷：我刚开始不觉得我是一个很有野心的人， 因为我身边有很多很有野心的女孩子，因为我就想成为一个好太太，好妻子。我也不要什么力争上游，不会push自己。我会认真工作，但我不想成为董明珠这样的女强人。
但是我觉得人是有潜力的，在我力所能及的地方我能够看到最好的自己。
有一次，我生完孩子坐月子的时候。那段时间我就觉得我是一个奶牛，学历和工作离我非常遥远，我觉得我生出来就是为了喂奶这件事情，一直喝汤喂奶。
直到以前的同事找我打con-call（电话会议）。那个时候我刚生完也比较感性，我居然哭了。
我不是觉得我委屈，我坐月子还需要工作。我是觉得我是被需要的。
“我不是一个单纯的奶牛噢！“，我当时这么想。
▲ 奶牛：？？？
原来我也可以讲一些很有文化的话，我好像挺聪明的。这是对我的一种肯定。如果可能，我再想试试。
你不用逼自己的时候，就做的还可以。
▲ 婷婷说“一拖二，奶牛模式正式开启“
08.
有过失败和挫折吗？
“12年前放弃过”
刀姐Doris：你听起来人生经历都挺顺的，你有没有过什么特别挫折、失败的时候？
婷婷：我其实在12年前放弃过一次。
那时候我哈佛商学院毕业，我参加了商业竞赛，我得了金奖，从来没有亚洲人得过。还有人给了我钱，支持我创业。
我那时候很年轻，我很怕失败。06年我在国内创业其实就是打回原形。以前在名校很容易能找到工作，我在创业就是一个屌丝，那种感觉真的很不好。如果不坚强，我会觉得我就可能成为一个败笔。我看不到路。
我那个时候在我朋友面前大哭你知道吗，我哭着说：他们怎么熬下来的，我怎么熬不住啊，他们不怕failure（失败）吗？
我看到很多同学就工作很好啊，工资很高啊，我很怕自己4-5年后变成一个败笔。又加上我没有生小孩，家里公婆也跟我说要生小孩，我就和自己说可能女生不要太那么贪。我觉得自己有一份很稳定的工作，能够生小孩就很不错了。所以我就回到了香港。
不开玩笑，我当时的商业计划书就是今天的小红书。当然我没有说我肯定会成功啊。但是我觉得是不是不应该放弃，是不是我试个2-3年在放弃，我才试了半年。我永远原谅不了自己那一点，我觉得自己是很懦弱的。我没法原谅自己。
我现在不是一定要成功，但是我一定不能忍受自己放弃。
我曾和我老公说：哪怕这次创业不成功，我还会再来，一直从试到80岁。他说“你疯了吗”。
我说我80多岁，我就专门做一个针对80多岁互联网用户的产品，一定会很火爆的。
所以就是我第二次创业我更坚定了。
我就是抛砖引玉，希望大家互相帮助，比如我看到你采访Hedone我很开心的，我不会把他们当竞争者。Rachel is really cute，我觉得她很真诚，我很喜欢她。很多女性创业者，女生之间不应该互相嫉妒,而且很多女的会对女的特别刻薄，你不觉的吗? 我不喜欢这一点。
今天讲的内容也不是为了营销什么，我想要说的是，我个人觉得整个美妆行业发生了一个很大的变化。
另外我觉得我的经历比较独特,因为很多人都是从创业做到投资，你能想想人家都往这边走，我一个人往另外一边走。
但是我觉得人生有不同的经历，而且我觉得有的时候需要有一些傻气，而且需要给其他女孩子打打气。
除了20多岁刚刚毕业时，无忧无虑，到后面有很多坎，一个个往前过。另外，你别怕自己当母亲，你当了母亲会发现很多东西都不是那么重要。而且，为母则刚。
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